Продажі будинків у котеджному містечку

В цьому кейсі майже немає цифр, проте є досить розгорнутий опис підходу до планування та впровадження рекламної кампанії ніші нерухомості.

Продукт просування:

Приватні будинки в котеджному містечку (передмістя Львова)

Особливості проекту:

Задача від замовника полягала у швидкому запуску реклами для продажу будинків (новобудови).

Будинків на продаж лишалось відносно небагато (20 штук), тому запит мав приблизне формулювання “сайт є, продати треба швидко, запускаймось”.

Додатковою особливістю був відносно невеликий рекламний бюджет на весь проєкт – до $2000 та бажання закрити всі продажі за 3-4 місяці.

Підготовка перед запуском реклами полягала у створенні стратегії рекламних кампаній та підготовки переліку правок для сайту.

Стратегія містила в собі такі основні розділи:

• сегменти цільової аудиторії, на які буде спрямована реклама;
• ключові особливості та переваги котеджного містечка, які будуть застосовані в рекламних оферах та на сайті.

Тобто, фактично ми маємо відповісти на два головних питання:

1. що ми продаємо?
2. кому ми продаємо?

Також відразу в стратегії попередньо мали бути сплановані рекламні бюджети для погодження з замовником. Детальний рекламний план готувався вже пізніше.

Щойно ми визначились з пунктом “ключові особливості та переваги котеджного містечка”, в роботу взяли підготовку технічного завдання (ТЗ) для внесення змін на сайт. Нагадаю, що терміни на всю підготовку до запуску реклами мали бути мінімальні, тому робили саме в такій послідовності. Очевидно, що для внесення правок на сайт теж потрібен час, протягом якого як можна завершити підготовку стратегії та плану реклами.

Сайт вже був адаптивним (для смартфонів), але деякі недоліки з відображенням саме на mobile були. Також було запропоновано збільшити кількість кнопок-посилань на форму зворотного зв’язку (CTA), оскільки лендінг був розміром в кілька екранів.

Більш значні правки стосувались контенту. Варто зазначити, що всі рекламні кампанії мали вести саме на сайт, оскільки тільки так можна було надати достатньо інформації стосовно локації, будинків та решти для зваженого рішення відвідувача сайту зв’язатись (простіше кажучи, це все мало підвищувати якість лідів).

Поточна версія сайту містила дуже мало саме такої інформації. А наявна була не дуже добре структурована.

Наприклад, взагалі не було інформації про забудовників, хоча це важливо для потенційних покупців нерухомості.
Або місце розташування було представлено у вигляді скриншота мапи, ще й низької якості.

Після внесення правок частина контенту подавалась у вигляді стислих “сухих” фактів, а частина навпаки, розгорнуто в формі невеличкої розповіді.
Люди по-різному люблять сприймати інформацію, тому спробували зробити контент лендінгу максимально універсальним.

Також була налаштована вся необхідна аналітика.

Далі повернулись до сегментування цільової аудиторії.
Було очевидно, що аудиторія має бути заможна, але гіпотез щодо налаштувань для Facebook/Instagram було декілька:

• посади (керівники вищої ланки, власники бізнесу;
• ніші бізнесу та ділової активності (за інтересами та поведінкою);
• хобі, дозвілля (за інтересами та поведінкою);
• цільові інтереси (нерухомість).

Реклама в Google запускалась на пошук та в КМС (медійні кампанії).

Для оферів були обрані такі меседжі:

• варіант для постійного житла в екологічно-чистому районі
• літня резиденція
• додатковий дохід від оренди (додаткову послугу надавав забудовник)
• інвестування в перспективну нерухомість

Налаштування локацій було на такі міста:
Київ, Львів, Дніпро, Кривий Ріг, Харків, Одеса.
Офери для Львова відрізнялись від інших міст.

Результати проекту:

Реклама була активною неповні три місяці. За цей період всі 20 будинків були продані.
Загальний бюджет на Facebook/Instagram склав $980, Google – $850.
Отримана середня вартість продажу (CPS) – $91.